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谈谈东莞保洁服务公司如何锁定客户?

来源:http://www.dgnhqj.com/news/113.html发布时间:2018-11-19

广东诺汇是专业东莞保洁服务公司,我们在看一些保洁公司经营方式一般是一个老板带着几个员工这样的作坊式经营,宣传推广基本是靠黄页广告等,当有人找来的时候,就开车过去,清洁完事之后就走人。

很多保洁公司都有这种情况发生,做着辛苦的货,赚着不多的钱,许多时间都浪费在等待下一个客户上。有时候一整天都没有业务,也还是要去上班等着。

下面小编就来告诉你可以用免费思维来锁定客户,例如让清洁公司每次按照客户要求清洗完地毯之后,再告诉客户:“我知道你们希望地毯是干净的,但是这些地毯使用的时候,会产生很多的细菌,这些细菌累计的速度也很快,这些细菌对人的皮肤有很严重的危害。你们家里有小孩,经常坐在地毯上玩,我建议你们定期清洗地毯。这样你家的灰尘不仅会更少,更重要的是对你小孩的健康也十分重要。”

并准备了优惠活动,每个季度都会提前打电话预约帮客户清洗。每个季度清洗一次。一年四次。今天清洗地毯客户需要支付200元,只要他再加200元,共400元就就可以享受公司一年四次的清洗服务!

等过了一段时间的统计以后。这位老板发现有百分之七十的客户都会接受这个提议,因为这对他们来说,真的太具有吸引力了。客户会想:“清洗一次200元,再花200元就能清洗四次,并且还不用再为这个事情操心。”

大家会觉得清洁公司的利润降低了。如果你这样想,那就错了!实际上,这个方案的好处有两点:

第一,很好的锁定自身的客户,让他们不会流失。

第二,清洁公司的工作人员不用再每天坐在办公室里等订单上门,将订单合理的进行安排,所以人员的利用效率得到了很大的提升。

也就是说当一个行业你发现竞争比较大的时候,如何做到产品免费比收费更赚钱。教你如何花别人钱办自己的事,花未来的钱办现在的事!用免费模式,让奇迹发生!

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